饶凯:从微商到社群营销再到社区团购,社交电
栏目:w66利来客户端登录 发布时间:2019-10-01 01:59

原标题:饶凯:从微商到社群营销再到社区团购,交际电商究竟能走多远

前有微商的遍及撒网,后有拼多多的乘势收割,交际电商这两年可谓是风景无限。随处可见的帮助砍价、参团或是共享红包,无时无刻不呈现在人们的朋友圈,微信群和好友对话中,依据微信生态上的交际活动总是一刻也不会暂停。

在阿里和京东现已牢牢操纵的电商赛道中,腾讯系硬是从微信的宽广交际流量中,拓荒出了交际电商的新战场,由此捧红的拼多多市值更是紧随京东之后,其市值已高达363亿美金。

其实不管是微商、社群电商或是社区团购,本质上均归于交际电商的范畴,都是依据人们交际网络上的社会联系来打开的。只不过有些专心于公共场所的公域流量,而有些则更专心于熟人半熟人之间的私域流量。就拿社区团购来说,是将某小区内的线上流量和线下人群糅合在一同,在介于熟人交际和生疏交际之间来完结,构成了电商O2O的一种新的方法。

为什么是在当下,商场选择了社区团购这种电商新方法呢?归根到底仍是日益严重的流量紧缺问题。跟着电商开展的日渐深化,不管是阿里和京东为代表的线上流量巨子,仍是以传统卖场为主的线下流量寡头们,都已根本完结固有流量的圈地和实力区分,尤其是这几年跟着新零售的鼓起,彼此之间更开端有了彼此交融的新态势。

可是不管互联网怎样去开展,终归都只是线上部分更强壮,有适当一部分的线下服务场景是无法被线上所替代的。在线上和线下流量都紧缺的今日,线上做引流宣扬和推行,线下去消费这种O2O的方法更能打通线上线下的隔膜,或是反向经过线下门店完结引流集客,再凭仗线上裂变营销的方法完结老客拉新的鼓励动作,完结线上和线下的双发线路的良性循环。

社区团购自身也归于O2O的一种方法,在没有更多新增流量的今日,我们不谋而合的选择了深耕现有流量的做法。社群和小区所独有的私域流量的价值开端锋芒毕露,过往这部分流量长期是涣散在人们的交际联系中,有着地域性和私人化的特征,也是呈长尾形状来散布的。这部分交际流量某种程度上来说能够说是腾讯所独有的,成了流量战役中最终的一块金矿,拼多多也正是凭仗此战,挖到了交际电商的真金白银,成功完结了农村包围城市的逆袭,变身为交际电商范畴的新霸主。

同样是依附于交际联系的社区团购的商业潜力也不容小视,散布在全国数以百万级小区群中的团长们只需经过微信群+小程序,就能够在群里向邻居领居们完结各式产品的引荐和共享,将购物场景拉近到小区社群沟通中来进行,社区团购也摇身一变为居民手中的掌上社区便当店。

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